1Password（ワンパスワード）がAWS Marketplace初の「個別見積もり」自動発行パートナーに

最新のIDセキュリティーソリューションを提供するリーディングプロバイダーである1Password（ワンパスワード）は、Amazon Web Services（AWS）とのパートナーシップにおいて重要なマイルストーンを達成した。同社は、AWS Marketplaceにおけるエクスプレスプライベートオファーを通じて取引を成功させた初のグローバルパートナーとなった。このAIを活用した新機能は、パーソナライズされた価格設定を自動化し、チームは手作業による交渉を省き、数分で最適な見積もりを受け取ることができる。

従来のソフトウェア調達プロセスでは、契約書の見直し、ステークホルダーとの会議、そしてレッドライン作業に多くの時間を費やすことが多く、これがボトルネックとなり、チームが既知のセキュリティーギャップへの対応を阻害する可能性がある。セキュリティー部門が重要なニーズを特定した場合でも、オファーの交渉や長期にわたる販売サイクルには数週間、あるいは数カ月かかることもある。脅威が急速に進化する時代において、署名を待つ時間はもはや多くの企業にとって許容できるものではない。

AWS Marketplaceのエクスプレスプライベートオファーを通じた1Passwordの取引成功は、顧客へのパーソナライズされた価格設定方法に大きな変化をもたらす。かつては数週間から数カ月に及ぶ交渉が必要だったものが、AIを活用した機能によって数分で完了するようになった。これにより、パートナーは標準的な取引で顧客に効率的にサービスを提供しながら、営業リソースをより複雑で戦略的な機会に集中させることができる。AI主導の自動化を活用することで、AWS Marketplaceのエクスプレスプライベートオファーは、数日ではなく数分で顧客にパーソナライズされた価格設定を提供する。これにより、顧客はビジネスのペースに合わせてクラウド環境に最新のIDセキュリティーを追加でき、かつては複雑だったプロセスを、スムーズで合理化された導入へと変革する。

このようなソリューションの緊急性は、人々の働き方の根本的な変化によって推進されている。現代のチームはSaaS上で稼働しており、AIツールやエージェントが増加しているが、これらは多くの場合、IDプロバイダー（IdP）の外部に隠れており、SSOによって管理されていない。従来のIdPやPAMツールは、今日の労働力の規模、分散性、スピードを考慮して設計されていない。1Passwordは、認証情報、SaaSアクセス、AIの利用が管理されていない盲点である「アクセストラストギャップ」を解消することで、現代的なアプローチを提供する。1Passwordをエクスプレスプライベートオファーで利用できるようにすることで、IT部門とセキュリティー部門は、不要な摩擦や長期にわたるレビュー、調達プロセスなしに、監視、コンプライアンス、そして制御を維持できる。

1Passwordは、AIの信頼レイヤーの構築に注力している。同社は、保管と認証情報管理、SaaS管理、そしてAIエージェントの可視性を統合し、機密データがどこで使用されても安全に保護する。18万社以上の企業から信頼されている1Passwordは、SSHキー、パスキー、サービスアカウントなど、現代の業務を支える鍵や開発者シークレットを含む、13億件以上の認証情報を保護していますAWSとの連携により、この保護を常に手の届く範囲で実現できる。AWSAWSの世界初のマイルストーンは、単なる新しい取引方法ではなく、IDセキュリティーを仕事の進め方における自然で即時的な一部にするための先駆者としての、「不安のないAI」への1Passwordのコミットメントだ。

出典：1Password